吾吧创意网长期致力了儿童玩具设计大赛的举办和儿童玩具的开发，并时刻关注儿童玩具的发展模式和现状，今天谈谈德国玩具的营销策略。
通过代理商批发商简单快捷
在B2B领域里占据主导地位的是利用玩具批发商的销售渠道分销，以及通过生产商内部或外部的销售代理商来进行直销。销售代理商（Account Manager）要么直接为玩具生产商工作或者接受玩具生产商的销售委托。对于中国的玩具生产商来说， 采用销售商代理制是一种进入德国市场的简单快捷的渠道。可通过自己的地区销售代理商直接面向零售商销售产品， 接受订单。这种方式最大的好处就是进入成本低， 可有效利用代理商的市场经验和资源， 与市场建立直接联系； 便于掌握市场的新动向、顾客的需求变化等， 帮助生产企业迅速应对市场变化。
外部的销售代理商以佣金的形式生存。对中国的玩具生产商来说，这费用比自己在德国开办子公司要低得多。除了最常见的零售商之外， 大型的卖场及连锁商店都是属于销售代理商的范围。
除此之外，中国的玩具生产商可以通过批发商来销售产品， 这也是一条非常简单有效进入德国市场的途径。对于大型的批发商， 例如Idena Fach C + C这样的公司来说， 他们看中产品的价格多于产品的质量。
玩具质量至为关键
进入德国玩具市场之前，中国的玩具生产商们首先要有一个清晰的战略定位： 我的目标群体是谁？ 我凭借的优势是什么？ 是强调我的价格优势？ 还是尽力满足顾客越来越高的品质需求？ 玩具生产商必须清楚自己的优势在哪里。这需要详细客观的市场调研， 制定好自己的入市策略。
德国的玩具市场存在很多细分市场， 生产商新进入时就必须考虑好自己的品牌定位， 进行差异化战略， 否则很容易湮没在众多没有知名度的品牌中间。还有很重要的一点是， 生产商一定要保证产品质量长期稳定。因为对于绝大多数零售商来说， 质量是否可靠是他们乐于销售的最关键因素。在德国， 各类零售商团体及知名销售代理商比如说A r b e i t s k r e is richtigesSpielzeug及spiel-gut等，都非常看重产品的质量，而非价格。
去年中国玩具被大规模召回，留下了一个后遗症： 德国的消费者对“ 中国制造” 心存疑虑， 不少顾客明确表示宁愿价格高些也要买德国产的玩具， 因此玩具零售商也更加注意玩具产地。不过也有些顾客认识到， 关于中国玩具的质量问题常常被过分渲染夸张了， 所以他们在购买玩具时会理性地审视产品质量， 并不因为其产地是中国而拒绝购买。
金融风暴会对圣诞节的玩具销售以及明年的市场产生多大的影响现在还很难说。但德国零售商都更谨慎了， 他们担心消费者不会放开手脚购买， 所以目标更加明确落在注重产品质量上。但是无论经济形势怎样不好， 当爹当妈当爷爷当奶奶的， 都还是要给自己的心肝宝贝购买玩具等礼物的。
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