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案例22哈根达斯小IP大赢销爱就要黏在一起

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广告主哈根达斯实施时间2017-12-12至2018-02-28项目预算0-100万投放范围亚太区/大中华区一、传播实施背景

哈根达斯于冬季推出麻糬口味冰淇淋系列产品,希望利用美团点评平台强大的吃货消费场景和消费闭环营销,实现:

1、营:提升冬季新品知名度,帮助品牌影响力提升;

2、销:促进冬季新品售卖,协助其完成销量KPI指标。

二、创意核心

(一)本案策略洞察:

结合产品特性,凸显品牌属性,打造活动主题,引发用户情感共鸣。

1、产品特性:本次新品为一红一绿两款冰淇淋(九州麻糬冰淇淋、北海道红豆麻糬冰淇淋),麻糬特性是“黏”;

2、品牌属性:哈根达斯品牌特性是“爱她就带她去吃哈根达斯”。

综合两点,将本次活动主题定为:爱就要黏在一起。

同时基于此主题,为了更好强化用户对产品感知及喜爱,将产品人格化IP打造,为两款新品打造IP形象“抹茶弟”、“红豆妹”。

(二)营销策略:

在IP打造基础上,结合“黏在一起”主题策划趣味创意互动H5,打造创意奇点,引发情感共鸣参与;

接下来通过“三高”方案推动,

1、高转化:分层精准人群触达领券消费;

2、高热度:品牌升温促进自然销量增长;

3、高导流:活动全面导流品牌馆产品售卖。

最终实现高售卖大赢销。

三、传播策略及实施

(一)引爆奇点:综合“水果忍者、连连看”互动机制,将“抹茶弟、红豆妹”黏在一起,引发共鸣吸引参与。

(二)高转化:品牌精准人群分层,场景化覆盖受众触达,活动曝光达1358W,展示PV达20W+,游戏总计发券约16.4W +张。

(三)高热度:品牌搜索较活动前增长32%,门店浏览较活动前增长65%,高热度带动自然销量增长。

(四)高导流:品牌活动高导流哈根达斯品牌馆产品售卖,实现销量剧增!

四、项目实施效果

(一)IP打造创意互动感知新品

海量用户参与,活动曝光达1358W,活动展示PV达20W+,活动总计发券约16.4W +张。

(二)高转化高热度高导流打造大赢销

品牌搜索较活动前增长32%,门店浏览较活动前增长65%,全程带动品牌销量1739W+。

推荐理由:

一、IP打造创意互动感知新品

结合产品特性,凸显品牌属性,打造活动主题,将产品人格化IP打造,引发用户情感共鸣。

二、高转化高热度高导流打造大赢销

1、高转化:分层精准人群触达领券消费;

2、高热度:品牌升温促进自然销量增长;

3、高导流:活动全面导流品牌馆产品售卖。

以IP互动创意为奇点引爆,通过三高策略,最终实现高售卖大赢销。

(注:案例来源:第九届虎啸奖评审作品,陆伟为第九届虎啸奖评审团评委)

PS :编辑/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博

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