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【执牛耳｜数字营销技术邦】出品的＃数字营销行业大赏＃旨在为数字营销领域的＃执牛耳者＃搭建非商业化、有质感的、高效的交流空间。＃数字营销行业大赏＃聚焦全球数字营销领域具有颠覆性的广告产品/平台的品牌竞争动态和品质服务体系，汇总并解剖数字营销创新案例，全方位展示给从业者，释放数字营销正能量。2016年，关注执牛耳的朋友们，看到的数字营销创新案例、数字营销创新平台的内容分享，均来自数字营销领域的“执牛耳者”企业。新一年，执牛耳将推出数字营销创新人物、数字营销创新公开课等涵盖整个生态圈的全方位、系列性解读，力图为行业带来更值得关注和收藏的，更有参考价值的，有关于数字营销创新的通用专业知识和实操指南。本期您将看到爱点击数字营销创新案例：HUAWEI MateBook新品推广
品牌 ：华为
产品 ：HUAWEIMateBook
类别 ：新品推广营销
时间 ：2016年5月
荣誉 ：2016 TMA移动营销大奖-大数据营销案例银奖、2016第四届互动营销学院奖-优秀案例奖
背景 ：HUAWEI MateBook作为华为推出的首款二合一笔记本，主打时尚商务人群，华为希望新品推出时能在目标人群中产生最大化的传播效应，在需求人群和潜在人群中推广新品发布消息，提升同品类中认知度和促进销售转化。
营销诉求
在华为自有人群、竞品人群和电子消费品兴趣人群中，推广HUAWEI MateBook笔记本的功能特性，包括指纹解锁、轻薄时尚、移动互联、互通无线，轻松书写、强劲性能等主要卖点，此款新品可以和热卖机型HUAWEI Mate 8形成商务组合搭配，主打时尚商务人士。
策略和执行
策略一：营销渠道向移动端偏移，海量优质APP确保移动人群覆盖
华为品牌和笔记本关注人群在移动端占比居多，因此锁定移动端拦截目标人群成为此次营销项目的关键前提。爱点击在移动端月覆盖5亿移动用户，全网触达87.1%移动端行为数据，通过覆盖6.5亿人群、150亿条行为记录和4500万条分享记录的搜索、浏览、分享数据，精准定向华为品牌、二合一电脑品类和商务时尚人群。在移动媒体端，爱点击对接8大移动平台，近10万个优质APP，每日超过30亿次曝光，最大日均覆盖2.6亿用户，确保HUAWEI MateBook产品信息迅速广泛传播。
策略二：借助社交与LBS数据分析，精准捕捉用户画像和投放时机
在海量人群中挖掘品牌相关人群之后，爱点击进一步通过跨屏社交账户的匹配和LBS数据准确描绘用户跨屏行为。用户在PC端的社交账户绑定，与其在移动端登录社交账户之后形成跨屏锁定，爱点击开始匹配该用户在PC端上网行为习惯，对手机设备进行标签化，将上网行为与社交属性进行交互分析，形成对手机端人群精准捕捉与标签。此外，爱点击基于移动设备LBS定位功能，对身处特定商圈及机场的商旅人群进行精准抓取，从数据库中储存的所有用户位置，挖掘出多次出现在核心区域的人群跨地域投放，高效完成品牌对时尚商务人士的投放需求，至此整体投放人群范围包括本品、竞品、二合一电脑、Mate8人群和商务差旅人群。
策略三：多套创意组合与展现形式，持续吸引受众关注
配合新品发布直播，搭配整体产品特性描述和各项卖点分别诠释，运用不同广告创意和炫酷展现形式，持续吸引兴趣人群实现高转化效果。
营销成果
移动端精准定向目标人群，显著提升人群规模和品牌曝光度
该项目通过“精准移动端定向，多维度捕捉目标人群”等策略，触达超千万目标人群，有效挖掘竞品与电脑品类相关兴趣人群，在目标用户与潜在用户中实现千万级别广告曝光，极大程度提升HUAWEI MateBook品牌人群规模，广泛而深入地扩大华为品牌忠诚度。在投放结束后，HUAWEI MateBook新品在众多行业榜单的统计中赶超竞品，成为消费者最关注的二合一电脑产品。
Touch View
爱点击iClick中国区总裁及首席营销官唐敏 （Celia Tong）：“从品牌的营销需求出发，通过对目标人群的深入挖掘和分析，利用技术在用户线上和线下的接触点上进行有效投放，通过数据与资源的整合，在程序化方式下让品牌每一次沟通都有的放矢，每一分营销费用都是物超所值的，并且为品牌打造长远的影响力，这是我们始终贯彻的服务理念。”
本文素材由爱点击iClick提供 责任编辑｜Aria
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