现在这个时候，你是不是又和往年一样忙着写2015年的工作总结，以及做2016年度市场推广营销的方案和计划？
以下的内容就是总结了一下，2015年度工作总结可以包含哪些内容，2016年市场营销计划的版块，以及2016年最新推广渠道汇总，如果你正在发愁此事，那不妨停下来看看。
2015年度工作总结报告指南
1、整体运营数据
2015年UV，订单数，成交数，收入。
2、日均运营数据
1)2015年网站(Web)UV，订单数，成交数，收入。
2)2015年手机站(Wap)UV，订单数，成交数，收入。
3)2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。
4)2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。
5)2015年线下推广，订单数，成交数，收入。
6)2015年网站(Web)日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。
7)2015年手机站(Wap)日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。
8)2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。
9)2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。
10)2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。
3、月度运营数据
1)各个月整体UV，订单数，成交数，收入。
2)各个月分平台(Web，Wap，APP，新媒体，线下)UV，订单数，成交数，收入。
4、效果数据
1)各个渠道在各个月的投入费用。
2)区各渠道在各个月带来的收入。
3)各个渠道在各个月的ROI。
5、渠道数据
1)按照UV排序，TOP20渠道；
2)按照收入排序，TOP20 渠道；
3)按照ROI排序，TOP20 渠道；
4)按照订单转化率排序，TOP20 渠道；
5)按照花费排序，TOP20 渠道。
6、营销活动
1)做了哪些活动。
2)活动运营数据(阅读量，参与人数，UV，订单数，收入)
3)活动效果：ROI。
7、人员配置
1)人员数量。
2)人员薪资。
3)人员工作任务以及完成度。
4)人员性价比排序。
8、竞品分析
网站
1)网站排名。
2)百度权重。
3)百度收录量。
4)百度关键词排名。(本处特指SEO)
5)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
APP
1)iOS总榜，分类榜。
2)iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。
3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
4)安卓总榜，分类榜。
5)安卓关键词搜索结果排名。
6)各大安卓市场展示的下载量。
新媒体
1)粉丝数。
2)阅读量。
3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
活动
做了哪些活动，参与度如何。
9、行业地位
根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。
2016年计划
1、年度目标
1)收入目标。
2)UV目标。
3)品牌目标。
2、年度预算
根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算（注意保留可调配空间）。
2016年市场营销推广渠道
1、网站推广
1)搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。
2)网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。
3)网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。
4)门户社区。四大门户，地方社区等等。
5)异业合作。
6)生活分类网站。
2、APP推广
1)应用市场/应用商店
小米应用商店，百度手机助手(含91手机助手和安卓市场)，华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。
这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。
可以看看《2015主要安卓应用推广渠道网址和规则》一文。
2)QQ群
QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。
3)Wap
现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到App 下载页面。
4)换量
一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。
5)知乎
我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。
6)社区
在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。
7)超级APP
在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。
8)品牌广告
比如电视，楼宇明星，地铁，公交，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9)高校，小区
精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。（推荐《最全校园渠道运营攻略：15种推广手段 10个推广方式》）
10)广告平台
多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。
11)预装和刷机
没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。
12)行政渠道
之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。
13)精准渠道
腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。
14)社会化营销
通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。
可以看看《一直在做伪社交战役的你，来看看真Social营销怎么玩?》
杜蕾斯在这块玩的不错。可以看看《2015年最全杜蕾斯内涵文案》一文。
16)病毒营销
脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。
17)大V或者说网红营销
有不少创业公司的CEO推荐，可以获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。
18)DSP
DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。
19)补贴推广
滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。
20)异业合作
21)免费渠道
创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。
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