22238-红星总结（2014年10月14日）
【连续41天】
今日目标：
1.单爆15提问方向，未完成。
2.第2次会销策划文案完成。
具体内容：
今天安排参会的顾客回家，下午召开总结大会，学习时间不连续。明天重新学习，晚上完成会销策划案文艺版。
本次会销为我组织的第二场活动，客户数量不变，地点不变，销售额翻翻，
虽说办会流程较上次比较熟了。
但是客户是变的，任务也是变了，操作起来有点难度。咱不怕，因为有三大思维模式帮忙，这点任务算啥？
1活动策划
主题:夕阳红金秋采摘游
地点:XX山庄
时间:10.13–10.14
人数:25人
会前准备:邀请顾客准时参会，联系车，和山庄预定位子，敲定菜单，节目单，和主持人碰头主持细节。
顾客入会后记住每一位顾客的名字，有影响力和经济实力的顾客重点照顾，节目单主要以70年代知青下乡为主题。
前面是怀旧，后面是歌颂部分，主持人沟通现场活动方案，把观众的积极性调动起来，现场安排3场推广活动，时间点设置。
推销方案制定，促销策划，推销基调定位为荣耀，第一轮购买顾客上台和演员合影，送山庄优惠券，送休闲券。（利益驱动）
主要针对团队中有影响力，有经济实力的人，力争一网打尽。第二轮促销为催促顾客购买，赞美第一轮已购物者，使其他未够物者产生紧迫感和购物冲动。
送礼物山庄采摘券和休闲券，第三轮为追单，购物达到多少可以抽奖，奖品丰富，100中奖，让顾客追单达到一定购物等级抽奖。
线下收款，安排顾客休息，第二天安排顾客早餐，采摘，午餐，回公司。
活动计划
11:00确认客户
14:00嘉宾座谈会
14:30出发
16:00到达目的地
工作人员安排顾客山庄参观
17:30晚宴
19:00文艺演出
21:00散场
顾客自由活动
23:00查房
第二天
7:00安排早餐
8:00山庄采摘游
11:30午餐
13:00集合回公司
会议过程
严格按照策划和计划执行
总结:本次活动第二次运用三大策划销售，主要是会前提问活动安排，如何销售，会中目标细分，把顾客细分层次，单爆，逐层击破客户防备心理，最终购买产品。
本次活动共签单42万，圆满完成任务，人均购物1.8万。
这一切都归功于学习了三大思维模式，思想变了，做事风格变了，知道怎么去做事了。心态变了，行动变了，产生的结果当然也变了。
戒骄戒燥，继续坚持学习！
感谢三大带给我一切！
明日目标：
单爆15个提问。
写写画画。
给自己的坚持一个鼓励。
坚持就是人民币！
附上详细内容：
利用三大圆满完成第一次会销过程今早到公司，老板交待临时任务。今天保健品部有一会销活动，负责人离职，让我临时客串这场活动，人员25名。
地点定在某山庄，具体情况找助理。要求完成100000销售任务，客户下午2点准时出发。
接到任务立马傻眼了，没组织过会销，他们产品不熟，优惠信息不知道，团队成员就3名刚毕业大学生，什么都不懂，还要完成销售任务，时间紧迫……
现在只有4小时不到，怎么办？急！！！
来到保健品部调以前会销资料，无。询问助理以前举办的流程，2名助理刚来，没操办过不知道，另一个是内勤，外面事情不知道。
只有一份客户名单，上面有客户姓名，电话，家庭住址，性别等基本信息。一筹莫展。
立即组织成员开会，工作分工，2个负责打电话通知客户，1个负责租车，联系山庄订房，安排会议室接待，自己马上去想会议方案。
顾客情况未知？
会议流程未知？
如何会销未知？
怎么向顾客推销产品？
如何完成任务？
销售政策未知？
山庄情况未知？
716销售招数之冠军级市调+向同行高手学习
百度会销方案，山庄购物案例，旅游购物案例……发现了一个天年的案例和我们类似，也是山庄会销，形式是入场休息，晚上晚宴，文艺活动，第二天回来，人家是安排一对一的营销，咱人手不够怎么办？时间紧张，只能借鉴了。
提问:怎么快速了解客户？
怎么向客户介绍产品？
怎么安排客户？
山庄活动安排？
老人的喜好？
如何以少数人服务多数人？
市调，顾客信息太少，只有基本信息无法使用麦凯66分析，所有顾客为第一次来公司。所有顾客来自于3个单位，各自群体较熟。
山庄为武汉市郊较为有名的山庄，集农家乐，蔬果菜摘，团队拓展，温泉于一体，设餐饮，棋牌，洗浴，住宿，ktv，老年活动中心，团体会议部，有3支歌舞团。
资源有限，时间紧，市调内容就这么多，怎么办？如何办得有特色，完成任务？只能提问了。
从活动流程，山庄活动安排，营销方式，会场布置等提了300多个问题，最后拿出个简要方案。
都是老年人，退休干部，各种常规旅游活动都参加过，没特色怎么吸引人？
分析各位的年龄，70-90之间，这年代的人有什么特点？都吃过苦，经历过三年大跃进，文化大革命，当过知青下过乡。
出来旅游的目的是什么？散心，打发时间。
常规旅游的项目？景区参观，吃饭，购物，拍照，；农家乐，吃饭，采摘，拍照；户外旅游，拍照。
老年人最缺什么？钱–不是，时间—不是，休息—不是，关爱—是。哪可不可以来个回味之旅呢？
打电话给山庄老板，其内部刚打造一个以知青为主题的园区，全是70年代的装修布局，内容还原知青时代的生活，菜品，住宿全是70年代的，歌舞团有相应的节目和送一个主持人。
大喜，那我们可不可以做个回味知青时代的关爱之旅呢？马上写策划方案步骤。
1.活动流程。
顾客公司集合，出发前开个宣讲会。（目的是让我把人与名联系起来。）嘉宾点名，我自我介绍，将旅途注意事项，送上祝福。
联系山庄，安排好房间，办理入住手续。
这个活动要达到几个目标:把嘉宾人与名联系起来，初步判定各嘉宾性格，穿着看经济情况，嘉宾坐席找主要人物。
2.车上文娱活动。
a助理客串主持，车上活动安排。问好，活动安排，大家注意事项，送祝福。公司介绍，景区介绍，文娱活动，这个活动目的让顾客知道行程安排。
3.下车活动安排。
客户下车后，安排工作人员帮顾客拿行李，放入房间。召集大家合影，带领大家熟悉山庄。30分钟。山庄在入口显眼处打出横幅欢迎。
欢迎晚宴，菜单12个菜，全是农家菜，土菜，酒水则是现代的。致开幕词，挨桌敬酒，与顾客加深感情。
饭后文艺表演。（会议的重点）
1.开场白。
2.文艺表演。
3.观众互动将活动推向高潮。
4.主办方上台，介绍公司产品，优惠方案。
5.抽奖。
6.结束，客户休息。
活动重点:
1.节目单以70年代的歌曲，舞蹈和回忆的朗诵，农村爱情等为主，提前审核。
2.主持人沟通交流，将我们想法告诉他，在客户到场后，立马彩排。
3.现场2名助理拍照和摄像。
4.气氛以回味为主。
如何销售呢？整个会场商业气氛不能太突出，以关爱为主。找出几个主要客户进行销售，利用其影响力带动其他销售。
活动高潮分3次，每次所有顾客都上台参加，突出荣誉感。所有上台人员拍照，歌舞团成员送花，合影等，并发给客户。照片立马洗出来，放到大屏幕，主持人赞美。
我想个坏点子，照片纸下方1cm处打上公司祝贺语，照片纸背后是公司产品介绍，先发给客户是让其了解我们的产品。
活动dv立马出来，并将精彩瞬间，搞笑部分，片花放在第一部分，第二部分活动实录，第三部分公司介绍，产品介绍，公司荣誉等宣传资料。
活动一结束，大屏幕立马放片花。片花与产品优惠政策轮流放，主持人催促。
购买产品客户上台，送神秘礼物。创造优越感。歌舞团成员唱歌赞美。
抽奖设置。1等奖1名，送1万元产品。
2等奖2名，送5000元产品。
3等奖5名，减1000元优惠券。
4参与奖n名，100元优惠券。
所以购物顾客再送50斤山庄农产品采摘。
购物顾客大团员，结束活动。
第二天，安排早餐，农产品采摘。
11点返回。
活动过程:
1点客户陆续到公司。
1点半开会，15分钟。
欢迎语，点名，活动介绍，注意事项。
客户人名基本对应上，大家穿着来看，比较有经济实力，有6名核心人物。
2点上车。
车上文娱活动–按步骤来，a助理主持。我则找几位核心人物聊天问好，创造第一映像。
3点半到达目的地。
b助理同工作人员安排行李。
c助理同工作人员带顾客参加山庄。
我同a助理与主持人交流，节目彩排，主持人主持动作，会场步置等工作。
5点顾客入餐厅就坐，准备晚餐。共30名成员，分3桌就坐，顾客来至3个公司自己都以坐好，我们abc三名助理分3桌就坐，司机和我补空位。
5点半上菜，我致开场白，祝客户玩得开心，通知晚上7点有文艺汇演。背景音乐《南泥湾》挨桌敬酒，与客户熟悉。客户对于我能直呼其名很惊讶，会场气氛浓烈。
6点半晚餐完毕，发房卡让客户休息，我和2名助理至会场作最后布置。
7点晚会准时开始，主持人的煽情，加上怀旧的歌舞，顾客都带人回忆中，有的人还在擦眼泪。整个会场完全和我预期一样，气氛浓烈。
主持人活动穿插顾客上台表演和我们产品展示，中场安排第一轮销售活动。买多少送多少，6名顾购买。
神秘礼物送3张山庄门票，客户戴红花上台与演员合影。照片马上冲印出来送给客户，照片拍得很有珍藏价值，台下开始轰动了。活动继续，台下顾客开始讨论购买了。
第二轮购买安排在活动气氛高潮处，上来14为顾客购买。送山庄通用休闲券3张，上台合影。
第三场购买活动安排在活动结束抽奖环节前，本来目的是为了追单，购买送井冈山门票2张，所有顾客都上台购买了。销售圆满成功。
抽奖活动被主持人搞得顾客很期待，很满意。活动结束，安排客户回房休息或自行活动。
统计销售数据，完成销量180000，超预期。
第二天早上安排客户吃早餐。早餐后顾客自由活动，山庄自助采摘。
11点集合，送客户回公司。
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