随着双11的临近
各品牌为了提前抢量
已经悄然拉开了一场没有硝烟的战争的序幕
此时此刻
我们的线下门店不仅要面对竞争对手的疯狂抢量
同时更面临着线上双11活动的强势冲击
如何从这场没有硝烟的战争中突围
一场成功的促销活动势在必行
今天我们有幸邀请到一位
在营销方面有丰富经验的业界精英
在早前一场以新店开张为噱头的促销活动中
他让长虹空调取得了日销900余套的骄人业绩
不仅实现了开门红
同时让长虹空调在当地牢牢把握了主动权
为后续的品牌推广积聚了大量人气
他是怎么做到的？
马上进入资阳飞龙电器的讲述时间
听刘官银总经理讲述
如何策划一场销量上千套的促销活动？
（备注：刘官银总经理被评为四川省劳动模范）
商家名片
飞龙家电连锁/通讯连锁是以资阳市飞龙电器有限责任公司为基础，对外发展的连锁企业和连锁门店，下设家电子公司、通讯子公司、电脑子公司和物流配送中心、售后服务中心等保障部门，是资阳市最具综合实力，集售前、售中和售后服务于一体的规模化电器经营企业。飞龙家电连锁/通讯连锁现有20余卖场和3大售后服务中心、1个物流配送中心，经营面积50000余平方米。
2016年，长虹空调在我店的年销售额仅68万元，2017冷年伊始，成都中心常怀伟总经理带队从产品、价格体系、终端、人员等方面进行了全面梳理，并制定了针对性的核心销售策略，包括对资阳区域产品规划做出调整，提供差异化产品；对卖场主推人员给予带单提成，形成全员主推长虹空调的局面。因此，在我新店开张之时，我决定借助开张契机，向主推长虹空调转型，那么，一场成功的促销活动就势在必行。
提前1月锁定档期
提前1个月锁定活动档期，确保前期至少有15-20天的宣传蓄水期。同时，从任务规划、活动时间、活动主题、活动形式、利益点、货源准备、现场布置、人员安排等方面，进行充足的准备。
每日认筹PK
成立长虹战区与飞龙战区专项推进小组，每日认筹PK、奖罚分明，并对任务完成情况进行每日总结、分析，及时解决问题，调整方案。宣传分组任务倒推，精确到每个人每天必须预存单数，同时还细分小区组、扫街组、门店组、回访组等。
终端布置有吸引力
由于新开门店为精品体验店，终端形象必须高大上。除了展台设计要有档次，终端布置也要有吸引力，而且要围绕终端能做到以下几点：
1
顾客看得见
海报、户外广告、明亮灯箱、电视宣传片、横幅、吊旗、产品、单页、各种销售道具证书一应俱全
2
顾客摸得着
资料架、展架、展台、样机
3
顾客听得见
导购员介绍、协销拦截介绍、电视宣传介绍
4
顾客带得走还能再回来
小赠品、单页、宣传页、自写海报、名片
5
样机双上样陈列
对打点机、主推机进行双上样陈列，对客流高峰进行分流，确保成交率
货源准备充足
根据活动规模，合理匹配货源，投入一定比例的打点机，同时对常规机进行按需配备，确保活动弹药充足！
人员配备充足
根据活动规模，合理匹配人员，本次活动除资阳区域已有人员外，从成都中心市场部抽调8名卖手及3名临促人员协助销售，确保人员充足。
人员培训到位
活动前三天开展全员培训：贯穿活动内容、机型PK、明确思路、统一主推机型、主要差异化卖点、统一承诺送装时间以及人员分工等，保证所有工作全员学会、随时替补、一切以销售为主，从而达到快速成交。
现场分工明确
人员分工明确、随机应变、有效运用，现场负责人随时关注促销活动的每个环节，确保活动中各个环节顺利开展并及时调整战略战术。全员思想高度统一、团队配合默契，操作指导书计划性强、可控性强。
每日分析总结
每天分析销售情况，分析销售结构，及时调整产品及主推策略，每天清理负卖情况并及时补货，从而解决货源和顾客的售后服务问题。
经过飞龙电器及长虹空调所有人员的共同努力，本次促销活动创造了单场活动上千套的销售奇迹！同时，长虹空调也以优异的产品性能得到资阳人民的高度认可，为后续推广奠定了良好的基础。未来，飞龙电器将与长虹空调携手共赢！
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