如何做好年终促销活动方案？临近年终岁末，很多企业商家们为了顺利完成年度销售目标，都计划利用新年、春节开展促销活动。而举办这个策划方案是为了销售人员执行，而不是策划人员自娱自乐，所以对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性是一个重要的问题。
那么，在举办促销活动之前，我们策划人员要考虑到促销活动方案的结果，那么，在促销活动中，我们如何提高促销活动的执行力呢？以下是来自云中讯分享了一些经验，供以参考！
一、策划前的准备
1、提高方案的可操作性，策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资源、营销模式、经营目标等，销售人员状况以及水平和能力，甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。
2、策划人员要与销售人员定期沟通，销售人员离市场最近、离消费者最近，也最了解市场，由销售人员提出建议，策划人员进行加工整理后，也可提高销售人员执行的积极性。
3、策划人员应当定期走访市场，掌握第一手材料，将方案思路与经销商、终端（营业员等）、消费者进行沟通，看是否可行，根据市场反馈调整思路。
二、活动方案策划要点
在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点：
1、精心策划活动主题——做到促销“师出有名”，要与品牌定位相一致，使促销能够有效地促进品牌建设，以降低促销对品牌形象的伤害。
2、促销活动目标清晰明确——具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合SMART原则。
3、SWOT分析准确到位——能够准确地界定问题。
4、促销策略（问题解决方案）简单易行、具有新意——能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的作用。
5、精选活动所用奖品（赠品）——奖品要有吸引力、有价值感，赠品要具有关联性，或与目标产品功能相关联、或与目标消费者生活习惯相关联；赠品要有纪念性，能够引起消费者对于品牌的记忆。
6、制定促销活动的宣传计划——促销不仅要刺激短期销售，还要提供品牌宣传的契机，围绕促销活动的主题，整合社交媒体、传统媒体、终端媒体等其它传播工具，在活动期间进行宣传，以有效地提高活动效果。
7、制定操作流程——明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。
8、制定促销活动执行标准——在品牌形象的指导下，统一终端宣传形象、统一人员形象、统一话术。
9、制定时间排期表——将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作按期完成。
10、制定人员职责分工——将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。
11、认真进行活动预算——有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算要得到财务人员支持。
12、开展销售人员的激励活动——为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。
13、制定经销商、零售商的激励活动——根据企业实际情况，让他们支持活动。
三、活动执行的注意事项
促销活动离不开有效地管理，通过管理保障活动效果。
1、科学的制定并分解促销活动的目标，把目标分解到每个办事处、每个销售员、每个网点。
2、活动前，要认真开展培训动员，针对活动的意义、方案、要求，认真培训活动执行人，让大家明白开展促销活动对于自己的好处，熟练掌握活动的规则和要求。
3、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律、奖罚制度，在硬的方面保证活动的执行。
4、做好活动执行过程的调度督导工作，及时了解活动进度，解决活动中出现的问题，必要时，可以对策略进行调整。
5、在调度过程中，对表现好的进行奖励，对表现较差、甚至是违反规定的要进行处罚。
6、利用内部QQ群、微信群，定期发布活动亮点，活动效果排行榜，表扬先进，激励大家积极做好促销活动。
7、充分利用社交媒体进行活动炒作，认真做好微信公众号吸粉，每天都要在微信公众号发布有关活动热烈氛围的信息，吸引更多的消费者参加活动。
8、认真开展活动效果地评估工作，考核评估的KPI包括：销量、费用、活动的同比和环比销售增量，以及社交媒体运营的相关考核（粉丝数、流失率等）。
其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则，便不做策划。
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