今天跟大家分享一下
如何撰写一份完整成功的促销活动方案，
这个方案分十二部分进行阐述：
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一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢，达到事半功倍的效果。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一名顾客还是某一特定群体？活动控制在多大范围之内内？哪些人是本次促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到本档海报促销的最终效果。
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三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑结合到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化的布置与渲染本次促销的氛围营造，通过氛围的营造淡化顾客针对性的把眼光放在商品折扣上，从而实现促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性、前瞻性。
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四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上大的异业门店做后盾，还是挂上高大上的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和大的异业门店合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激（互动）力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参与，在地点上也要让顾客方便，不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的价格形象。
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六、公众平台配合：一个成功的促销活动，需要全方位的线上线下通力配合。选择什么样的创意及表现手法在公众号上进行传播，这些都意味着不同的受众抵达率和曝光度。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、商品准备
3、布置与实施方案
八、中期操作：中期操作主要是活动实施和现场控制。
方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
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九、后期延续
重点监控促销分析与总结
十、费用预算：
促销总结中的其中最重要的工作之一就是核算费用预算是否超标，并且是否达到促销效果。每一档促销活动必须做好一定的费用预算指标。
十一、各项预案制定：每次活动都有可能出现一些意外。顾客投诉等意外事件处理机制必须做好相关预案，并且安排相关人员进行巡防。
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十二、效果预估：每期促销活动结束后应总结这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激（互动）程度、促销时机、促销宣传、促销业绩体现等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
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