促销活动要怎么做这七大招你都会吗

在终端销售中，如果做销售总是一成不变，没有吸引点，自然门店人气也就一般，如果门店要想提升人气，必须创新营销，制造一些热点促销活动，以备带动人气，那么促销究竟该怎么做，才能引流入店，提升业绩呢？

1、创新营销

如今门店销售竞争也是愈加激烈，如果还是向以往那样做促销，简单地依靠打打特价或买赠来执行，影响力有限也不可能取得更好的效果。所以门店必须在营销上创新，不论是促销形式还是促销内容上都应该创新，做到“快、准、亮”，顾客一看就会被吸引，这也是品牌商狙击其它品牌的秘密武器。

2、精心策划

每一场促销活动都是要经过精心的策划，包括促销的时间、地点、对象及形式等，促销的活动主题也一定要吸睛，能够为顾客带来哪些实质性好处也要重点突出，整体的策划设计要让顾客觉得很好，有吸引力。

3、准备充分

促销活动能否产生预期效果，前期的准备工作是非常重要的，包括：

①人员分工：对促销活动参与人员进行明确分工；

②选址调研：最好的办法就是去现场进行蹲点调研，了解客流情况、旺销时段，以便制定最佳的方案；

③人员培训：对本次参与促销的人员进行系统培训、尤其是促销内容、活动、专业知识等，经过严格培训的员工才能上岗工作。

④激励机制：为做好一次促销活动，商家应该制定针对性的激励机制，用以激励员工更好的工作。

⑤物料准备：对于本次促销所用到的所有物料包括海报、宣传单、优惠券、横幅、促销台、赠品发放登记表等宣传物料以及H5手机端宣传信息都应该备好。

⑥士气鼓动：在开始促销前，管理层要召开本次促销活动的动员大会，鼓动员工工作士气，这一点很重要，直接影响到员工的积极性。

4、预热宣传

在正式促销活动开始前一周就要开始预热宣传，不论是线下派发宣传单、优惠券，还是线上转发H5链接等，都应该组织更多人来参与，把促销的势头造起来，促销宣传不要过早也不要太晚，太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

5、执行跟进

当所有的准备工作就绪后，就要落地执行了，首先要安排员工提前布好场地，现场设置活动总指挥、宣传员、销售员、收银员等，各司其职，履行好自己的任务。

6、检查调整

在促销活动执行过程中，活动总指挥每天都应该对当日活动进行复盘，检查有无疏漏的地方，如果发现问题一定要第一时间解决调整，千万不要等到活动结束后再去处理。

7、总结归纳

当促销活动结束后，应该召集全体员工一起开总结会议，对活动中表现优秀的员工予以嘉奖，对于活动中做的不够好的地方要及时修正，避免下次再犯。同时将本次促销活动的经验提炼出来给到市场部，让其他区域的进行借鉴学习，将活动的效益发挥至最大。

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