案例分享
在L店里，C店长正在苦恼，只见他用一只手托着下巴若有所思，一只手不断地翻看手机上的微信内容，最近在自己的朋友圈里出现了不少同行做了许多关于“5·20”的促销活动，他也很想策划一场活动，但苦于没想到什么好的点子，好像好的方案都给别人先想到、先做了，他现在都快没计可施了……
问题分析
不少门店的店长都会像案例中的C店长为策划活动而头疼，因为 一场可执行、可操作、创意突出的活动，能有效提升企业的知名度及品牌美誉度，关键在于我们如何抓住促销点，提前起草策划方案，当策划方案确定后如何进行前期的准备，如何展开、如何贯彻实施？
促销 结果的差异，是促销实施过程中各关键步骤执行是否到位决定的。
在此，笔者以即将到来的“六一”儿童节作为契机，分享一下这一场与儿童有关的活动该如何筹办。
促销活动的套路与规范
一年一度的“六一”儿童节马上要来了，这是小朋友们的节日！我们的门店同样可以借助这一节日，准备内容丰富多彩的促销活动！
在吸引广大客户进店的同时，也可以让客户顺带着孩子一起到店，度过一个欢乐的儿童节。而我们的门店也可趁机增加与客户互动的粘性，为他们提供更多难忘而美好的客户体验。
第一步 活动前准备
A、场地需注意；B、人员需注意；C、道具需注意；D、项目及货源需注意。
一场活动需要多少人？是全店全员出动吗？
活动前3天需对参与活动所有人员，进行一场培训动员大会，每个参会人员必须清楚活动目的、目标、熟悉产品/项目，最好同事间先模拟演练，要让每个参加活动的人员都能激情高昂：落实到每一个人的分工及责任制；
活动场地在什么位置？除了摆放产品堆头、活动内容X展架、产品展示架的面积外，活动实际可用面积有多大？
必须有一定预留的空间，避免过度拥挤及产生压迫感。
第二步 活动中把控
有许多活动现场，经常会出现以下人为造成的通病：乱、忙、急、差、木、呆症。最好以团队互动原则来防治这样的通病：
1、团队协同作战。不同位置岗位人员的互动，衔接；抽奖时与客户互动；小游戏制造愉快氛围互动；参与人员的肢体语言互动、眼神、手语等。
2、活动现场布置。X展架、吊旗、地贴、气球拱门等；动态氛围营造：可用音乐、视频播放、游戏、抽奖、击掌等形式；
3、组织协调。每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。本次促销活动队长，可以由店长或部门主管担任，这个角色是相当关键的，作为促销队长应该随时准备着对活动现场进行协调，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是光顾着忙于在某一件事情或接待某个客户。
第三步 活动后续跟进
总结会议必须及时召开，活动期间的业绩分析（可用曲线图等分析方法，分析活动期间业绩状况，同比环比促销产品/项目分日统计走势及占比，给后续做促销活动做铺垫）；
人员奖惩的落实；个人的收获分享与不足总结（书面和口头都需要）；
潜在客户进一步跟进的落实与安排；解决活动后，店内过多的库存或缺货的货源补充；原价格的恢复，调整店内的陈列。
一、活动背景：
一年一度的六一儿童节即将到来，为能让更多的客户与子女一起度过独特而又欢乐的节日，XX店特为广大客户及小朋友们准备了一场别样、高品质的儿童活动。
二、活动目的：
门店通过大打亲子关系的“温馨牌”，从而增加与客户之间互动的粘性，为他们提供更多难忘而美好的客户体验。
三、活动地点：门店内
四、活动时间：2016年5月27日至6月3日
五、活动对象：携带12岁以下小朋友到店的客户
六、活动考核：
活动期间每个SA的任务为XXX，预约客户为XX位，未完成订单或预约客户量没有达到目标的80%，扣除本月绩效的XX%；
设立达标奖，活动期间SA的成交量达到XXX，顺利完成任务的个人，奖励XX元；
设立最出色SA表现奖：活动期成交量达到XX数量，奖励XX元；
团队完成奖：活动期间完成既定目标为XXX，奖励SA团队XXX元。
七、活动内容：
进店有礼，凡由家长携带进店的12岁以下小朋友，在活动期间，都会获得气球一个，糖果一包；（促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前50名进店客户）
六一特价礼，惊爆价，推出特惠健康儿童套餐：儿童安全座椅（预订）、太阳膜检测与更换、轮胎检测与更换、空调清洗与空调滤芯、车内干洗与消毒等等；（以上项目几乎都与孩子日常乘坐汽车时，影响着孩子安全与健康有着密切的关系，应引起家长有高度重视，SA也应紧紧抓住客户的心理，大胆进行推介；）
消费抽奖赢惊喜，凡活动期间一次消费满XXX元，即可获得抽奖机会一次，奖品包括：儿童安全座椅、行车记录仪、雨刮片、车载手机支架、车载剃须刀、车用香水、汽车专用黑胶CD等等；
活动期间，进店保养， 额外赠送（异业联盟）优惠劵：A、儿童摄影劵；B、课余兴趣培训班报读优惠劵；C、玩具场/商场购买童装、玩具优惠劵。
八、注意事项：
因本次活动是围绕着孩子们过节而举办的，所以安全必须是第一位的，一定要注意客户和孩子的人身安全和店面各项设施设备的使用安全，有足够的人力在现场维护秩序，防止人多时出现混乱的现象。
九、活动评估：
活动结束后，应对此次活动进行清算和评估，对产品/项目销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次效果、宣传是否到位，礼品发放是否有吸引力，SA在此活动中是否能很好地完成任务，活动是否有效吸引到店客户，价格方面是否存在优势，本次活动哪些举措更吸引客户等各个方面进行总结，为下次做促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
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