天写促销部门的事情。
促销，是市场部的核心工作之一。
看看百科对促销的定义。
促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
早晨醒来时，问一问自己：“我应当做什么？”晚上睡觉时，问一问自己：“我做了些什么？By毕达哥拉斯
个人觉得，实际上促销的目的有更多，促进销售如是，品牌传播亦如是。
也就是说，促销部门，我们不能把自己看成是只做促销的。
促销只是手段，还承担了除销售促进之外的很多功能，如增加品牌曝光、扩大公关事件影响力、提高新品上市成功率等。所以大部分公司的促销部门的名称中会有个“策划”、“市场”或“营销”之类的字眼。
那么多促销部门在做自己的2018年预算时要注意什么呢？
我觉得：
首先，花钱要慎重；
促销部门往往费用很多（一般来说会比广告费用多3倍左右），这些费用的合理分配相当重要，在做预算时，要尽可能的想清楚自己明年要做的每一件事。
为什么要这么清楚？因为促销与广告不一样，广告投放一是效果没那么快显现，二是外部变化很多，很可能不定时的会追加一些投放，或临时决定参加某个推广。
但促销，因为一般都是从自己企业的角度去思考，很多东西是我们可以“掌控”的，所以我们要尽可能的“想细”。
当然，我们一定要留出机动费用，以备不时之需。（如竞品突然的针对我们的促销，或竞品有很成功的新品上市，我们就要有相应的应对方案）
其次，花钱一定要目标性极明确，且投入产出比清晰；
这个其实不用多说了，做促销如果没有目的性，没有投入产出分析，老板不会通过促销方案的。
懂得“量入为出”是必须的。
第三，除了大家“拿手”的节日、事件促销（新品上市、周年庆等）要固定预留费用之外，可以多做一些“软促销”；
比如针对经销商等的能力提升、培训，与行业客户的“异业合作”等，为啥？传统促销是你的本职工作，“软促销”才能体现你的“策划功底”，才是出“亮点”的地方。
第四，我们不是做促销的，我们是做“解决方案”的；
促销的目的很多，形式很多，但是不要为促销而促销。就如前面所说，促进销售是促销的目的，品牌传播也是。
所以，我觉得，在做年度促销规划时，“立意”一定要高，要先站在一个全局的高度去看了，才能可能发现之前埋头做促销所发现不了的东西。所谓“大处着眼小处着手”。
以上，只是我个人对做年度促销的一些理解，欢迎探讨。
最后，给大家附点“干货”，一点战术性东西吧。
基本上市场上经常做的促销方式都在这里。
今天以上！
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