大家好！
好，今天的课程正式开始。今天跟大家分享免费抓潜的8大策略
在我看来，无论你的营销话术有多牛。你的成交有多棒？无论你的成交率有多高。如果你吸引不到客户，那一切都免谈。
也就是说在营销的过程中成交很重要。但成交之前更重要，怎么样才能够抓住客户的眼球？怎么抓住他的注意力？你只有抓住他的目光，他多看你一眼，他就有可能去了解你的产品，然后产生购买。在这里我要说的是你不要太去强调你成交。成交再棒，抓不住他的眼球，一切也为零！
所以我们首先要做好第一步，如何抓住注意力，如何抓住客户的眼球！自从2008年开公司到现在我一直做的是营销这份工作，我一直在研究营销，同时也在讲营销，那么其实真正有用的干货，在好不在多，所以今天我将给大家分享几个有用的干货！
因为时间的原因不能够每一个都跟大家去非常详细的介绍，我也相信会员们都非常的聪明，一看就明白！
不管你做什么，不管你卖什么产品，最终的结果是成交客户，比如说你成交一百个客户，那你肯定有几百个或者一千个甚至是几千个潜在客户，然后才有一部分转化成为你的成交客户。关键的问题是我们怎么样才能够找到更多的潜在客户呢？一共有至少8招！接下来我们来看一下都有什么？
1、免费测试。
什么叫测试，比方说英语教育的培训机构。他会在你上培训班之前测试一下你的英语水平如何。他会免费给你做一个测试，测试完了之后还有很多题要做，它会让你感觉到你欠缺很多，你在这方面还需要去学习，最后再抛出一个主张，你应该参加学习。对知识渴望的人，想进步的人就很容易接受。
2、免费试驾。
有些产品比较贵，那么像这类产品我们可以用体验的方式。比如说汽车相对比较贵，几乎所有4s店都会推出免费试驾的活动，你想买哪一款都可以试驾，你在试驾的过程当中就会有一种是你自己的车的这种感觉，那么如果你驾驶的非常舒服，你试驾结束就有可能会把它买下来。我有一个香港的朋友，就是有人约他试驾，他试驾了四辆跑车。结果四辆跑车都买了，现在这四辆跑车他基本都不开！
3、免费试看试听。
对于培训或者音视频节目卖家。如果我们让客户购买我们整个的课程或者语音，整个音像产品。那他肯定会考虑你的课程或语音到底如何呢，你的视频好不好看呢？那我们就会推出免费视频，免费语音的，体验方式我们可以把课程的一部分、音频的一部分、电影的一部分做成免费视频、音频提供给客户，客户看到视频之后就可以看出老师的风格和讲的内容，音频是否好听、电影是否好看？于是他就想要更多，所以他才会报名或购买。
4、免费试用。
这是化妆品常用的营销手段。你买产品一般他都会赠送你一些其他产品的小样儿。你不买没关系，你先去尝试着用试用装，你用完感觉好，就很有可能会去购买。
5、免费安装。
比如说你在我这里购买饮水机、冰箱、彩电。那我会为你提供免费安装、免费配送的服务，如果没有这个服务，客户就有可能不在你这里购买，因为别的商家可能会有这种服务。你也可以通过这种方式增加成交量。
6、免费咨询。
保险、金融很爱用这种策略，这也是很容易让客户成交的方式。比如说一家企业，想请我做咨询，那我让他付30万或100万的咨询费，他可能舍不得，那我就换一种方式免费帮他咨询。我会要求从咨询的这一刻开始，你企业利润上涨的部分，给我分20%。这样的话就更好了，对于我来说，这个收益可能会更多，不止30万，不止100万。对于他来说，他更愿意去接受，因为他提前不需要支付咨询费。
7、免费赠送。
比如说一些商家为了获得客户的资料，会免费赠送。比如说一家饭店刚开业免费让大家吃饭，但是你必须要留下你的电话号码。比如说新的服装店开业，他们会有免费赠送活动，免费赠送一双袜子，但是你必须要留下电话。免费赠送，很轻易的就能够抓到很多潜在客户。要特意提醒一下，我们要抓的是潜在客户，而不是其他不相关的客户。
8、免费抽奖。
我之前去了一个服装店，给我的小孩买服装。看门口排了很长的队，不知道在干嘛，于是我也排队了。后来才发现他们是免费抽奖，抽的是塑料球，球上面写几折，在店里买东西就是几折。这种方法非常棒，很多人参与。也会有很多人舍不得放弃，如果说他抽到了五折，他就不想放弃，所以就很容易成交。
好了，这就是我们今天讲的免费抓潜的8大策略！可能有些人觉得少，但是，每一条都是有用的干货！可以说，任何一条策略都有可能让你业绩倍增。你重视你就会有结果，你不重视，那就会一无所获。
好了，今天的分享先到这。wxc99991
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