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如何策划办好一场活动

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办活动,是现在很多企业都会做的,不管是提升企业名气,还是为品牌新品增加曝光,线上线下活动,都需要策划,一个好的策划案,同时要兼顾执行难易度,只有执行得好了,活动才真正达到效果。

一、产品特征

二、活动定位

1、品牌宣传

提升品牌形象、增加公司估值、降低获取新用户的成本、内部激励、压制竞品。适用阶段:成长期、成熟期、枯萎期。

2、拉新

是否足够说服用户关注你、曝光渠道的选择、如何榨干一个新用户的价值、是否设计好了产品教学和使用流程。

适用阶段:种子期、成长期、成熟期、枯萎期。

3、用户唤醒、召回

设计使用场景,比如网易云音乐地铁广告,晒评论 + 公关稿促进用户使用;设计运营活动,比如天猫双十一;增加更多功能,你如得到上新功能和新专栏。

适用阶段:成熟期、枯萎期。

4、成单

变现能力直接影响估值和现金流、支付路径是否顺畅、用户愿意为什么付费决定了产品走向、分析付费人群调整运营战略。

适用阶段:成长期、成熟期、枯萎期。

三、活动主题

1、三易:易记、易懂、易传播

2、三性:唯一性、趣味性、相关性

3、主题要简洁,可通过副标题补充内容

四、活动形式

1、联合推广

影响力相当的 2 家或多家公司(公众号)进行相互导流,比如公关战、互推。

2、借势营销

与热点事件进行关联,降低用户认知成本,比如杜蕾斯、小米。

3、裂变传播

利用用户传播心理,让他们帮你做传播,比如萌宝投票活动等。

4、事件营销

低成本线下活动 + 多渠道 PR 稿投放,比如逃离北上广、地铁丢书。

5、自造节日

将产品锚定在某个时间,与用户形成默契,比如京东 618,天猫双十一。

6、互动传播

与用户形成互动,一起对外发声,比如我与网易云音乐的故事、秋叶微博改作业。

五、时间筹备

1、准备时间

画好甘特图,规定谁在什么时候应该完成哪些事

2、上线时间

1)固定性活动:节日营销活动或周年庆活动等

2)周期性活动:必须赶在某周末或月末等周期时间的活动

3)自由性活动:什么时候上线都行的活动

3、运营时间

提前预估传播曲线,想办法让更多的人参与并帮你传播

4、结算时间

做好复盘、奖品发放、公关稿撰写和投放

六、成本风险

1、风险评估

舆论风险、法律风险、安全风险

2、成本评估

技术成本、运营成本、奖品成本、机会成本

七、考核指标

PV/UV、新增加 / 注册用户 / 净增用户、下单用用户数、客单价、好评率、转介绍。

一、活动原型

用户行为路径图:Visio

转化率流失图:Visio

产品原型图:Axure

甘特图:Excel、Project

二、可用资源

预算、人力、时间排期、场地、内外部流量、潜在合作者:主办、支持、承办、协办、总冠名、媒体支持、其他传播渠道

1、易拉宝、横幅、海报、宣传单

2、引路牌、签到台

3、礼品袋、徽章

4、签字笔、白板、桌签

5、音响、话筒、投影仪、对讲机

6、矿泉水、饮料、咖啡、小饼干、水果

7、药品箱

四、线上筹备

1、微信图文和留言区文案

2、公众号关键词文案

3、转朋友圈、微信群文案

4、微博、论坛、贴吧文案

5、活动规则文案

6、客服话术

7、PR 稿

五、活动节奏

1、活动前

1)宣传造势

①研究产品与话题的结合点

②制造(发现)热点话题

③建立关键词

④购买 KOL

⑤广告投放

⑥用户参与讨论

2)利用媒介资源

①采购媒体发声

②其他媒体转载

2、活动中

1)软文、KOL 再次发声

2)新闻发布会 / 路演等

3)推出介绍,开展报名及准备工作

4)做 ASO,放大活动效果

5)用内容沉淀或者 PR 传播户到产品参与讨论,用户自发参与分享和讨论

6)引起媒体关注

3、活动后

1)活动结果反馈

2)最终公关稿、品牌活动产生内容呈现

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