春节档期历来是各大品牌的营销兵家必争之地、之时。而白酒类的短兵相接，更因为产品的特殊性以及受众的广泛性而备受关注。但是，时移世易，在这个“流量贵如金”的时代，以往一些行之有效的硬广与强推的做法以及明显落后时代，不能取得效果。
品牌影响更要注意精准的传播阵地，才能更精准的使目标用户得到信息，直击用户的痛点。好的创意内容，优质的展现形式是品牌营销于用户的感情互动。
狗年春节的营销大战推陈出新，各种借势营销跌宕生姿。无论是iphone《三分钟》的微电影，还是那些红红火火的短视频营销，让人眼前一亮，但是同时也暴露出明显缺陷——这些几乎都是对用户单向传播，缺少与用户互动的环节，在今天的移动互联网潮流下显得有点美中不足。
近日，五粮液上线了拜年活动——和美敬意。活动中的蓬勃朝气，不仅能够传递品牌形象与感染力，还能真正激活用户，让人感觉到白酒行业年轻化多元化的趋势已经开始。
五粮液“和美敬意”送“敬酒卡”的H5一炮而红，上线不到24小时，PV整体量已突破100万，而更令人惊喜的是，活动第二天，整体PV参与浏览仍保持在近100万高位，38小时不到，这一H5的互动PV数突破200W大关，真正开启了病毒式传播模式。这个敬酒卡形成刷屏的同时，引发热议，好评如潮。
据悉，为了展开这一次“和美敬意”春节本地化营销互动，五粮液39度提前近2个月便深入到华北华东主要的20个市区县，再用时近1个月摸排统计、完整详细的梳理出了本地化营销的1300多个社交媒体数据库资源。
例如苏北哪个自媒体拥有更高的带货流量，京津冀有哪些真实活跃社群与39度五粮液的消费场景最贴合，这些一手资料都作为最后制定数字化营销推广路线图的重要依据。而从这次活动的具体数据表现来看，39度五粮液本次H5互动PV访问数最高的前40个城市里，媒体资源精准投放的河北、山西、山东、江苏、浙江及京津在内的20个市区县全部囊括。也就是说，这一轮空中制导的本地化社交关系资源的投放，全部实现了与39度五粮液互动的本地化用户流量导入！
据悉，这一轮本地化数字化媒体和社群营销，一直持续到大年初七。最后，这次活动的H5浏览人数达到1083万以上！活动整体覆盖量达到1.757亿人次，可谓相当成功！
基于本地化社交关系流量的被不断挖掘，正是“和美敬意”H5持续保持着强劲的流量互动冲动的根本原因。另外一个值得寻味的情况是， 39度五粮液一波本地化数字化渠道沟通，在传统经销商队伍中引发了非常不错的反响。这些传统渠道的响应，将在未来发挥越来越大的作用。
在39度五粮液经销商所在的微信群和朋友圈里，从2月5号上午10点之后，随处都是“和美敬意”敬酒卡互动刷屏、以及本地自媒体对此次活动的精准造势报道。长以来，热销的白酒品牌基本都长于本地化、地区化的渠道布局和管控，但是再扁平化的渠道布局沟通，也都需要升级换代的革新。谁能在这点上做到位，谁就能应得今天的消费者。
现在复盘整个活动，39度五粮液本次春节促销在精准营销打法上受到了广泛称赞——发动华北华东各大区商家、重点老客户关系直接就近加入活动，形成了线上线下的合力产生了奇妙的花盒作用。一边是强大的新型营销关系渴求，一方面是覆盖上亿人次的本地化最活跃贴合的潜在消费冲动，在本地同一时空下，新旧两大本地化社交关系实现了很好融合与贯通。老商家与老顾客，老商家与数字化新顾客，老顾客与新顾客，一系列最生动的关系迭代，在帮助商家通过线上拓展新客群同时，使得外部网友和内部商家积极性叠加、释放出最强大的社交惯性。
除了引爆朋友圈的“和美敬意”H5，39度五粮液同时发布了一组“形象大使”的系列海报。海报是五粮液团队与50多名普通人一起亲身经历，行程近3000公里的实地采访，让真实的五粮液之友们，成为本次活动的讲述者和“形象大使”。实地实景，真人真事，对于创作团队来说也是一项极为艰巨的任务。
“我们发现，与其虚构一个剧本，真实的故事和人，才是最感人的。”本次活动负责人表示，这一看似艰辛但颇具诚意的举动，开中国白酒之先河。想打破了H5 48小时极限定律，刷新数字化营销记录。光有好的剧本和好的想法是不行的。39度五粮液营销数字背后的成功，源于其找到合适的活动推出时间及场景。39度五粮液的产品定位也成为了五粮液品牌营销的有力武器。
活动形式虽然是通过H5表达，但产品定位，人群定位，活动时间及场景都是五粮液对中国白酒市场高维度思考的结果。39度五粮液引以为傲的扎实庞大线下渠道关系，在与本地化数字社交关系链融会贯通后，使得这场撩拨用户痛点的活动才真正产生出病毒式裂变的传播模式，成为品牌营销的经典案例。
而且长远来看，这类营销对于创意、内容以及执行的要求都越来越高，品牌营销的未来趋势可谓充满挑战，又饱含机会。
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