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每周案例|健康家居微营销创意策划

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此次得高微信营销活动我们主要涉及到营销目标、营销大策略、营销执行策略这三个方面。

创业维艰,辛苦的你,有什么想讲给我听?

来这里,陪你一起分享…..

一、营销目标

塑造品牌形象占领消费者心智,组建粉丝自分享讨论微社区。

1.1消费者行为模型的变迁

数字时代下随着互联网的普及,消费者行为习惯发生了变化,欧赛斯的数字营销从传统时代的市场营销到网络时代的互联网营销,互联网(WEB)与移动应用(Mobile)得到了爆发性的普及。

电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,提出一种全新的消费者行为分析模型:AISAS模型。

以内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果,通过活动等多元化机制激发用户参与体验并分享口碑,最终影响消费者的购买决策,促进更多用户购买行为的产生。

1.2健康家居消费者特征

健康家居消费群体特征基础上凸显出三大特征。

高消费:独特性、最求自品味

高逼格:高要求、有格调

圈层文化:口碑互动分享

组建圈层文化开展营销活动符合得高消费者心理

1.3搭建粉丝间互动的UGC微信微社区

a.微社区基于微信公众账号的互动社区,是微信公众号运营者打造人气移动社区、增强用户黏性的有利工具。

b.微社区解决同一微信公众账号下用户无法直接交流、互动的难题,把公众账号“一对多”的单向推送信息方式变成用户与用户、用户与平台之间的“多对多”沟通模式,双向交流给用户带来更好的互动体验,让互动更便捷、更畅快。

c.微社区使用web2.0的交互模式,基于话题和共同兴趣,结合发帖和回复,促使用户从被动的信息接收者转向移动互联网信息创造者,在公众账号与用户,用户与用户之间的互动中共同完成内容制造和传播。

互动UGC微社区搭建,满足粉丝圈层文化的需求

抢占消费者心智资源点:国际精品 进口地板

抢占消费者购买理由:原装进口、顶级品质、健康家居产品

抢占核心记忆点 :国际精品家居享品质生活

占领传播

建立强关系

01.品牌主题活动 :品牌认知由浅至深

主题总纲:我家的木头有品味

02.线上传播

Gif海报

创意图文

病毒话题热议

签到活动

征集活动

创意H5

微社区建立

转发赠票

……

03.线下承接

体验活动

知识分享活动

得高环法运动季

得高国际软木节

……

抓住“X”

建立终极定性

健康家居不但是国际精品进口地板的品牌,更是健康家居使用者的聚集、分享圈

二、营销大策略

建立UGC微社区为中心,

年度整合Campaign+内容占领两个基本点

建立UGC微社区

通过话题热议、内容分享、抛出话题、引发讨论、组建子分享讨论社区及粉丝转化点设置,带动用户关注公众号,打造口碑传播原点及提升终端销量

年度整合Campaign

通过精准人群定向、Campaign/病毒营销、KOL意见领袖、热点话题热议,迅速提升品牌声量,让得高微信订阅号迅速成长为专业的、互动的、开放的、高端的内容自生产社区,构建粉丝群落、建立品牌自传播机制、建立品牌识别度。

内容占领

通过广泛而又大量的内容营销、EPR,占领新闻、话题等用户视野、占领高端地板、家居用品消费者的搜索入口。

微社区营销策略思路

配合节日及重要节点进行创意文、图推广

01. Insight

抓住高端地板、家居的消费痛点,进行精准推广

02.Challenge

由浅至深地完成品牌认知到品牌口碑的突破

03.Purpose

成为对生活有品位的中高端消费人群的首选品牌

04.Strategy

突破传统的营销模式,引爆UGC自发参与,共建商业生态闭环

Big Idea-我家的木头有品味

三、市营销执行策略

Campaign创意发想、数字营销传播策略、产品内容营销策略

第一波campaign发想

3.1创意Tab互动 #爱木的中国人#

GIF海报

通过创意趣味动画海报让用户对产品有一定的理解,并产生兴趣,引起转发和关注 。

3.2病毒话题热议 #一块好地板有多重要#

趣味分享文案示例:#快到丸里来# 你才到丸里去!

配合EPR创造话题热议,通过新闻论坛等内容营销,让消费者深层次了解高端木质地板及健康家居的总要性,创造记忆点。

第二波campaign发想

3.3创意分享 #品质木质地板的12种玩法#

转载抽奖活动,扩大高端进口地板受众范围,把枯燥的家装过程转换为生活品质的最求,激发消费者对木质家居的发烧程度,对应人群性格分类,将木质家居以趣味搞笑的12性格,12月份,12星座12属性分类,为自分享微社区搭建打造基础。

3.4O2O创意活动 #改变空间#

征集使用得高原装进口地板、墙纸等改造家居的前后对比照,并写出改造心得。获得点赞数最多者可得到对本次改造金额的补贴金。(活动期限较长)

第三波campaign发想

3.5创意GIF海报 #我家的软木不一样#

通过实物与手绘的结合,以创意海报的形式,将国际精品、进口地板、健康家居等概念植入粉丝内心,形成病毒传播

3.6主题活动 #国际软木节#

结合线下活动,制造病毒话题,引发人们关注度,组成调查小组,制作长数据海报,引爆 #国际软木节# 的主题活动

3.7品牌视频&系列海报 #国际精品地板#

在品牌口碑阶段,推出品牌概念视频和系列海报,既作为最强有力的发声,也可与受众的情感层面产生共鸣

CONTENT

ENTER

MEDIA

PGC

UGC

品牌资产的基础是-内容资产

它为品牌带来 口碑沉淀及爆发式增值

紧扣消费者标签特点

多平台内容层层组合

排列成类似蜂窝结构环环相扣

产品营销策略

结合活动节点、热点、节日等进行图文推广

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