阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
一.典型案例——空手套白狼
背景：不花钱开一家美容院
王总已经有几家美容院，想新开一家，又不想花自己的钱，担心风险。怎么办呢？
模式：
1.能否找10个每年在店里消费超过10万的客户，每人拿10万元或作为押金。充10万，成为单店股东，享5%的分红。
a.不参与管理b.不承担亏损c.只享受分红，所以溢价1倍
2.2-3年回本，否则我补齐，并给你每年30%的回报
3.免费享受10万的项目，再送10万的礼品，10万的项目分拆5万自用，另5万50张1000元的卡，用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15%
4.内部融资:找到10个员工，每人2万押金，占2%的分红股份，并且可随时退。
结果：
120万瞬间融到，并且还找到了10个免费业务员，同时也解决了员工流失严重的问题。
玄机：
10万的礼品系统内对接，比全国总代的折扣都低；赠送10万的消费其中1半是分成了引流卡，快速引来消费者，为下一步截流做准备。
二.典型案例—体验模型
背景:小狗免费领养
拉布拉多犬非常可爱，特别是双峰的更是招人喜欢，可是几万的价格挡住了顾客的脚步，眼见过几个月后，价格就会一落千丈，急坏了宠物店老板
模式:
只需交点押金就可以把狗狗领回家1个月，1个月后可以退还，半个月内买下来，押金可抵双倍使用。瞬间领走了20多条，1个月的时间还没到，就卖出去了21条，只有2条有残疾被退回来了！
结果:
老板开心的不得了，只是一个小小的壹玖免费模式中的体验模型，解决了他困惑许久的问题！太颠覆思维了！学习是有多么的重要啊！小投入大回报！如果坚持学下去，投入产出比简直不敢想象啊！
玄机：
狗狗通人性，基本上十几天就能建立感情，人就会舍不得了，抓住这个特点，低门槛进入，高回报产出！
三.典型案例——充卡模型
背景:持续与消费者产生粘性
酒店入住率始终没法快速提升，每天都有至少30%的空房率，如何能够更好的加以利用呢？
模式:
正常住宿每晚158元，优惠过后138元，并且需要缴纳300元的押金。那么机会来了，第二天早上去退房的时候，服务员会告诉顾客一个好消息—-如果这300元的押金转成酒店的会员卡的话，那么昨天晚上的住宿就免费啦！并且300元以后使用时享受vip会员价，98元每晚！因为钱已经交给酒店了，所以这样的活动一出，300元很容易转化为会员卡啦！再来3次以后，卡内剩余6元时，服务员会说—-您如果不退这6块钱呢，下次来可抵50元使用，那么，客户就会来第5次，108元一晚！
结果:
原本住1晚，可一个小模式儿转化成了5次住店，更重要的是，一回生二回熟，来多了就习惯了，不由自主就一直想来住了！哈哈，真是锁客妙招，看起来得来全不费功夫啊！
玄机:
利用客户占便宜心理，并且借助押金的机会，给顾客一个无法拒绝的理由，关键是给客户装上了wifi和导航，迅速产生链接和粘性，提升营业额！
总结：
《充卡》：当今社会最没有忠诚度的便是客户，但你可以借助系统的力量设计出一个充满诱惑力的充卡模式，把客户的钱提前收过来，并把收过来的钱再一次进行投融。
《免费》：当你的产品同质化比较严重的情况下，低价战略你也未必卖的出去，这时候你就应该懂得去利用系统的力量，综合运用各类免费模型，把你的产品送出去，你赚到，客户也赚到。
《置换》：产品的大量流通，不一定非要卖，也可通过置换的方式在系统里进行流通，即达到了你想要的结果，也互相引流，增加了客户量。
《总结》设计出一个令人不可抗拒的充卡模型，并综合运用免费、置换方式使业绩倍增、流量翻番的核心是：必须要有系统的支撑！
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。任何时候，都是有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！
思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
免费模式背后的核心是什么？
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