热点资讯▕ 知识分享▕ 专业解读
☂ 订阅NewMediaLab ☂
广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室
本期作者
理性自控的伪学术大哥
伴随着春节的浓郁氛围，各大品牌的营销大战硝烟四起，无形中也为春节增添了许多的年味。但究其节日本身，每一个节日都是特殊的，具有不同的内涵，这些意义是如何表达出来的呢？其实就是生活的仪式感，比如民俗初一饺子，初二面，初三合子往家转……，生活有了仪式感，才能让每一天都变得与众不同。品牌如果能够从最平常的生活细微处出发，将生活的仪式感拍成一部的广告片，而不再是鸡汤式的滥情，自然也能获得不错的传播效果。
最近，日淘垂直跨境电商豌豆公主拍摄了一支广告片就叫《给生活一点仪式感》，不同于网络上千篇一律的用情感道德来绑架用户的广告，这支广告片拍的很有趣，也很温情。
整个广告可以看做是三个部分，广告片一开始就表示“生活就是无聊和苦逼的”，然后用四个具体的场景解释了其原因：
一个司机开着一辆车行驶在山野，车却坏在了途中
“人生不是水逆，就是开往水逆的路上。”
酒桌上正在聚餐，朋友生孩子打来电话邀请聚会
“不得不去的聚会，总是如期而至。”
老婆发来短信晚上和同事聚餐，只能一个人吃饭
“总有能让你心情变得更糟。”
距离高考只有19天“想留不能留”
教室突然停电变得非常闷热却是“想走不能走”；
“别人吃大餐时，你在加班吃泡面。”
白发苍苍的一对老人“爱情到最后不过是日复一日的睁眼闭眼。”
看到这些心情会有些沉重，“这就是生活的真相吗？”在广告片的第二部分，告诉我们一个答案，“但似乎总有些人活的不一样”：
慌乱闷热黑暗的教室亮起手机的灯光，愉快的歌声响起
“多一点放肆，来一首青春的歌”
司机满头大汗的自己将车推起
“多一点义气，我们的万里长征”
老婆并没有去和同事家聚餐而是准备了一份惊喜
“多一点惊喜，这是我们相识的666天”
穿着礼服带着玩具娃娃去看望朋友准备充分
“多一点认真，尊重每一份新生的力量。”
一个人加班也要好好晚餐
“多一点精致，深夜食堂开张了。”
白发苍苍的情侣老人睡前互道晚安
“多一点坚持，这是10951次晚安。”
广告片的第三部分，更多的是鼓励，“闪闪发光的瞬间是对庸常生活的回击”，鼓励人们从现在开始改变，一个个充满仪式感的感动瞬间让每一天不一样，变得更加意义了。
品牌如何拍出刷屏广告片？
春节期间，各大品牌花样翻新的营销手段让用户应接不暇，似乎一切与“抢红包”相关营销活动才能吸引用户关注，但从品牌传播的长远角度考虑，可以借助以下三点：
1. 品牌生活化：关注生活，与消费者建立连接
社会化媒体时代，品牌与消费者的沟通变得更加便捷和方便，消费者购买产品除了看重价格和功能利益之外，更加注重情感性价值和对个性化体验的满足。品牌生活化是品牌价值观的外化，生活化营销能够与消费者生活方式、消费习惯密切结合一起，与消费者心理更加贴近，也是企业与消费者之间的情感联系的桥梁和纽带。
在人们生活节奏变快、压力增大的当下，生活更多的是“风雨兼程”的匆忙，而想象中的“诗与远方”却在渐行渐远，很多人在抱怨生活是“无聊的”和“苦逼的”，“给生活一点仪式感”更像是对当前年味愈淡的一种呼吁和回应，成为年味营销的一股清流，也能获得更高的关注度。
2.广告人性化：淡化广告概念，契合品牌调性
信息时代，广告信息无处不在。面对企业广告的狂轰滥炸，消费者早已学会对广告的自我屏蔽，宣传式、灌输式的广告很难引起消费者的关注。品牌越来越注重淡化广告概念，与消费者平等沟通，避免对用户造成干扰，而是从内心深处打动用户，广告人性化成为趋势。
《给生活一点仪式感》广告片抓住“仪式感”这一切入点，一开始就提出“生活就是无聊和苦逼的”，洞察了当前许多人的生活状态，整个文案直击人心，三个部分层层递进，巧妙地转折之后鼓励用户认真的生活，生活的仪式感让每一天更有意义，增强了广告的说服力，也与豌豆公主整个品牌调性十分契合。
3. 场景个性化：贴近真实场景，调动用户情绪
消费者个性化时代，品牌需要突破海量信息的干扰，与消费者之间建立稳定的消费关联和需求联想，场景化是唤醒消费者的需求联想，传递品牌价值理念的最好方式。场景个性化就是为不同的消费者匹配不同的情景，激发其消费需求。真实的场景更能调动用户情绪，贴近用户心理，更容易让用户产生情感上的共鸣。
《给生活一点仪式感》广告片选取了不同职业、身份、年龄段人共同传达了平凡人的生活需要仪式感才会变得更有意义，仪式感是对生活的尊重，这些真实的故事与用户生活更加接近，能够渲染用户情绪，激发用户的深度认同，增加传播声量。
因此，品牌广告真正从用户的角度出发，运用品牌生活化、广告人性化、场景个性化策略，与消费者建立深厚的情感关系，激发消费者对品牌的联想和消费需求，方能达到营销之目的。
如需转载，请注明出处
文字：宋成
编辑：孙天艺
您的假期余额仅剩一天
初八初八，扫扫就发
长按
关注我们
NewMediaLab
最新的新媒体与品牌传播资讯
最前沿的学术知识分享
最权威的专家解读
转载请注明：好现场 » 互动营销案例精选如何给生活一点仪式感这支广告里藏了答案