从2013年到2016，策划入行已经有三年了。在求职市场，对一个资深职人或者管理人员工作年限要求大概也是三年起。
从策划新人到资深策划，三年的成长虽然并未让我成为行业里小有名气的香饽饽，也还没达到自己理想的实力和薪资水平，但稳步成长已经让我对策划工作越加熟练，对自己职业未来的发展方向目标清晰。
所以，想要做一篇总结，不拘泥于款款而谈，用自我采访，自问自答的方式来为三年的职业发展做一个记录，也许不够成熟，确是为更多年后的自己留下一个成长的印记。以下是就是关于我对策划工作的一篇自我采访。
一、简单地介绍一下自己？
大家好，我是了了君，2013年毕业于某师范类大学汉语专业。毕业时，班级里大部分同学都从事了教师行业，唯独我选择一份前途未卜的策划工作。没有任何专业背景，一切从零开始。三年在两家乙方公司从事策划工作：带过活动项目，做过企业营销推广，熟悉新媒体，服务的客户从闽南的家族传统企业到世界500强外资IT公司，名片头衔从策划跨越到资深策划，薪资也跟着翻了三倍。
二、为什么会从事策划工作？
其实我在大学时期就开始接触活动策划的工作了，大一进了校文艺部，给学长学姐们打杂，大二因为比较热衷于社团工作，有幸成为了吉他弹得最烂的吉协会长。作为校园文艺活动积极分子，参与过大大小小的校园活动和校外商业演出，热爱舞台，对出谋划策这件事情很有兴趣。每次成功执行完一场活动就会倍有成就感。大学令我最津津乐道的一次活动策划就是成功举办了一场属于我们协会的全市高校的大学生音乐节，邀请了十余只校园乐队一起摇滚，嗨翻现场，最后还上了当地的报纸。
因为有以上的愉快体验，所以我最终选择干这一行！
三、工作三年后对策划的理解？
工作以后，离开纯粹的校园环境，接触到了各式各样的策划：营销策划、品牌策划、产品策划、事件策划、娱乐策划……渐渐明白,一个专业的策划不仅仅需要优秀的创意、策略和执行，更需要具备以下几方面的能力。
1.逻辑思维和渲染能力。
做方案时，你需要了解服务的企业（企业发展、产品特征、营销模式、发展局限等）；
能够准确知悉客户想法，熟练分析项目（项目现状分析、竞品分析、消费者分析、差异化卖点分析）；
懂得整合资源（如媒介资源，物料资源、娱乐资源）；
善于运用文案以及设计制成PPT，提案有时候比PPT内容更加关键；
口吐莲花，用语言让枯燥的方案闪耀光芒，继而打动和说服客户为之买单，这是属于策划的必杀技。
2.敏锐度和更新意识。
需要敏锐地找到企业的痛点，产品的卖点和客户的尖叫点，准确判断消费者的口味对症下药。
策划人员还要时刻保持清醒的头脑感受这个千变万化的市场环境。互联网时代，需要策划人员快速消化最新技术，迅速扑捉市场风向，才能独具竞争力。比如近些年VR和AR技术开始运用于互动营销，我们需要对这方面的技术有更加深入的了解，灵活运用，成为方案的亮点。
以上对策划的认识可以按照知乎营销大V波旬的总结：策划之意不过两种，由企业到客户，由客户到企业！
四、三年的策划服务了各式各样的客户，有什么值得分享的经验？
因为根扎于二三线城市的广告公关行业，第一份工作是在一家小型的公关公司，工作了近两年。小公司由于人员有限，很多事情都要亲力亲为，劳心劳力，在汗水和泪水的洗礼下快速成长。从活动策划到营销策划再到品牌传播策划，加班加点的事情不在话下。所以，想要快速提升，到小公司磨砺还是蛮有帮助的。
这家服务的都是当地的中小企业，营销推广预算有限，所以，有时候方案做得再漂亮，讲的再精彩也无力可施，费用完全不能支撑。讨价还价，面对尖酸刻薄还得笑脸相迎，灵活周旋，虽然我并未亲自参与客户公关工作，却也从公关人员眼中看到了不易，对其死磕的精神表示很钦佩。
所以，成功拿下一个项目主要分成几大部分：
1.前期开发（企业领导人的业务资源）
2.策划方案（一份合格的方案）
3.客户公关（客户经理的推进和促成）。
开始做策划的时候，有一种无知的自我膨胀感，认为策划才是最光芒万丈的角色，而当你抛弃策划这个职位，俯视整个项目，你才知道每一个环节都缺一不可。
第二份工作专职服务IT外企，因为人员充足，各个部门分工明细，所以只需专职做责任之内的事情。这份工作带给我的不是反复撰写的小文案和小活动方案，而是更加开阔的视野：
1.从传统行业到IT互联网行业，从不知什么是云技术到做企业云技术的产品故事撰写，让我对IT行业和产品有了更多的了解。
2.因为我们的竞争对手都是来自于北上广实力显著的营销策划公司，在方案里面更加需要技术创新的融入。当你看到北上广的策划公司对IT技术和优质资源的娴熟运用，对方案每一个细节的精心打磨，对设计创意的高水准呈现时候，你才知道自己很弱，于是开始学习模仿再想办法超越。
3.客户的互联网意识很强，资金和资源都容许发挥，特别是在新媒体领域有了更高的投入。如果说以前想创新，因为客户预算和意识未抵达的原因无可奈何，那么现在就是想方设法地达到客户的要求，满足他们的心意。
以上就是对两份工作的一些经验总结。
五、一个策划要如何提升自己，接下来对职业发展的规划？
1.我有一个习惯就是每天上班都会先浏览行业资讯。可以参考以下几个网站：梅花网、中国广告网、TOPYS顶级文案、广告门、虎嗅网等，对训练营销思维，提升文案水平激发创意灵感很有帮助。
2.我不爱看理论性的书籍，看《一个广告人的自白》尚可，阅读《定位》的时候有点吃力。我会选择订阅行业大V的公众微信，从具体案例中获得灵感。可以参考的公众号推荐：广告狂人（广告策划类）；TOPMarketing 李叫兽（营销推广类）； 风和日丽（娱乐公关类）等。
3.平时没事我都会去豆瓣看一下同城活动，想办法参与本市的艺术展，创意互动、音乐节还有分享会，感受活动的亮点和创意，分析传播方式和现场执行的不足，都是可以学习和借鉴的实践。
4.音乐和电影是我的精神粮食，我弹吉他唱歌，每周看一到两部高口碑电影。成为一个敏锐的，感性的人，也是我觉得做策划和创意的优势所在。
最后是职业发展规划，也许不一定会一直做专职策划，也可能走上管理的职位，看机会而定。我觉得现在还在提升期，还有许多进步的空间。
以上就是我对自己三年策划工作的总结和思考。做这件事情其一在于归纳总结，鼓励自己继续前行；其二在于经验分享，希望对策划新人有所借鉴。
大学毕业时很多人问我：为什么不去做老师？我尊重每一个辛勤付出的人民教师，也知道这份工作可能带来稳定的生活。可是，选择策划这份工作，让懒惰的我情愿加班到凌晨两点，甘愿为了顺利提案从早到晚反反复复练习到嘴唇发麻，不抱怨活动现场忙到饥肠辘辘，双脚酸痛无力。
因为，当我的方案获得了客户的赞许，我的提案让客户频频点头，我负责执行的项目获得圆满成功的时候，那种骄傲感和满足感无言于表，更加深了我对这份职业的认同和肯定。
总是有人跟我说：某个女同学嫁给了富二代有车有房成人生赢家啦，某个男同学做生意赚了很多钱啦，某个小学同学做小领导升值加薪啦，你做策划什么时候才能出头呀？
虽然不免失落，也略感焦虑，但还是坚定地告诉自己：做一份自己喜欢的事情并且在一步一步提升的过程，本身就是成功的，他们指不定也在羡慕嫉妒我呢！嘿嘿～
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