很多人对终端促销的理解并没有很深的认识，但是随着各种促销的发展，终端促销已经被越来越多的人们所认同，很多人觉得销售即是终端，但是终端销售也有很多技巧，如果不能充分的认识其中的问题，将会给终端促销带来很大的影响，甚至会影响你美容院的品牌，那么，应该如何正确的认识终端促销，在做美容院终端促销时需要做好哪些提前准备呢?
1、 要充分了解竞争对手，在不了解竞争对手的情况下做终端促销是没有任何优势可言的，正所谓“知己知彼百战百胜”，在竞争对手做过的地方我们如何超越，在竞争对手没有涉及的地方我们如何做的更好?这些才是我们需要真正去考虑的话题。
2、 终端促销的目标要明确，没有目标的促销是不会有任何营销性质的。
3、 要做出明确的美容院终端促销方案，做任何事情，都需要有明确的方案来执行，方案越明确，则目标的执行结果会越好，我们需要将终端促销的时间、地点、内容等等明确化。
4、 在做终端促销前，将一切需要用到的物质准备充分，促销现场能够有条不紊的进行，不被这些小事而影响促销质量。
5、 在做美容院终端促销的时候，最担心的莫过于冷场，在做促销前，安排一定数目的人员做好现场“托儿”的职务，也就是扮演“鱼饵”的角色，以此能够增加现场气氛，让更多的人参与到活动中。
当然，一个人的阅历越丰富，她所做的促销可能也就越出色，我们为您列举一些关于的案例，让您在实际操作中有所借鉴。
方案一：专业老师驻店
相信很多消费者对专家这个词还是比较信任，当然，线下不同于线上，当一个人有肌肤问题时，时常得不到解决，解决肌肤问题则一直也是围绕消费者的问题，当专家的出现，往往能够给予消费者莫大的希望，当然，专家肯定不能是子虚乌有，不然会有损自己的品牌形象，在专家会诊时，一定要是新面孔，不然产生不了效果，并且一定要能够帮助消费者解决肌肤问题，这样，专业老师驻店的效果会达到最大。
方案二：美容院积分促销
美容院积分促销往往是针对美容院积累了一定的顾客之后所做的促销，因为很多忠实的顾客在你的美容院已经沉淀了很长时间，当然也要给老顾客一些回馈，以此来平衡双方，同时老顾客之前消费所积攒的积分也刚好能兑换一下，但是兑换的“礼品”必须要有一定价值的，不然会打消消费者消费的积极性。
方案三：有买有赠促销
有买有赠促销主要针对的是你的产品已经在人群中获得了一定的信任度，当然，这是我们最好的要求，因为如果一个产品在大众的心中并不熟悉，就连主产品都不是很相信，更何况是赠品了，所以，有买有卖必须要在一定的基础上。
方案四：美容院项目促销
相信很多女性都在美容院做过美容，对美容院的项目并不是很陌生，新店开业，对美容院项目的促销比较适合，因为美容院项目能够解决很多女性潜在的肌肤和身体问题，在广大女性心中已经形成了一种定式思维，所以，美容院项目促销适合很多刚开业的美容院去做，同时也适合有新的项目上线时做。
以上分析了一些美容院活动方案的要点，做促销能够拓客，同时也能够帮助扩展品牌知名度，这些是所有开美容院的人都知道的，但是如果不能理解什么促销适合什么时段，反而会获得一个适得其反的结果，所以，美容院终端促销需要在前期仔细分析并做好相信的策划。